אחת השאלות הנפוצות ביותר של מעצבות תכשיטים היא: "בכמה למכור?".
תמחור נמוך מדי עלול לגרום לך להפסיד כסף ולהרגיש שחיקה, בעוד שתמחור גבוה מדי (ללא הצדקה של איכות) עלול להרחיק לקוחות.
בליברין, כספק סיטונאי שמלווה אלפי מעצבות, חשוב לנו שתצליחי לא רק ליצור תכשיט יפה – אלא גם לנהל עסק רווחי. הנה הנוסחה המנצחת לתמחור מקצועי:
1. חישוב עלות חומרי הגלם, זהו הבסיס לכל תמחור. את צריכה לדעת בדיוק כמה עלה לך כל רכיב בתכשיט:
החרוזים: (למשל: מחיר חבילת מיוקי חלקי כמות החרוזים שבה השתמשת).
המתכות: סוגר, לולאות, חרוזי מעיכה ופרסות.
חוטים ודבקים: עלות זניחה לכל יחידה, אך חשוב לקחת אותה בחשבון.
2. עלות זמן העבודה (Labor), אל תשכחי לתמחר את עצמך! הזמן שלך שווה כסף. החליטי על שכר שעתי שאת ראויה לו. חשבי כמה זמן לקח לך להכין את התכשיט (כולל תכנון ועיצוב).
דוגמה: אם השכר השעתי שלך הוא 60 ש"ח והכנת התכשיט לקחה חצי שעה – עלות העבודה היא 30 ש"ח.
3. הוצאות קבועות ותקורה, כאן נכנסים כל הדברים שאינם התכשיט עצמו אבל הכרחיים למכירה:
אריזה: שקיות אורגנזה, קופסאות ממותגות, כרטיסי תודה.
שיווק: עמלות לאתרים (כמו אטסי), פרסום ממומן, דמי משלוח.
כלים ותחזוקה: בלאי של פלאיירים, חשמל בסטודיו וכו'.
נוסחת התמחור המקצועית:
כדי להבטיח רווח, נהוג לעבוד לפי המודל הבא:
מחיר לייצור סיטונאי: (עלות חומרים + עלות עבודה + הוצאות אריזה) X 2.
זהו המחיר שתגבי אם חנות תרצה לקנות ממך כמות גדולה של תכשיטים למכירה חוזרת.
מחיר לצרכן: מחיר סיטונאי X 2. זהו המחיר שיופיע באתר שלך או בדוכנים.
למה להכפיל ב-2 בכל שלב? כדי שיהיה לך מרווח (Margin) להנחות, למבצעים ולרווח נקי שיוכל לחזור להשקעה בעסק ובמלאי חדש.
3 טעויות נפוצות בתמחור (ומה לעשות במקום):
"אני מתמחרת לפי המתחרות": טעות! למתחרה שלך אולי יש חומרי גלם זולים יותר או שהיא לא מחשבת את זמן העבודה שלה. תמחרי לפי ההוצאות שלך.
שימוש בחומרים זולים כדי להוריד מחיר: לקוחות מעדיפות לשלם עוד 20 ש"ח על תכשיט שלא ישחיר אחרי שבוע. איכות מבית ליברין מאפשרת לך לגבות מחיר גבוה יותר בביטחון.
שכחת אריזה ומשלוח: אלו הוצאות ש"אוכלות" את הרווח מהר מאוד. ודאי שהן מגולמות במחיר הסופי.
לסיכום
תמחור נכון משדר ביטחון. כשאת יודעת שהשתמשת בחרוזי מיוקי יפניים ובסוגרי גולדפילד איכותיים, את יכולה להציג את התכשיט בגאווה ובמחיר הראוי לו.
בואי להצטייד בחומרי גלם בסיטונאות באתר ליברין, ותתחילי למקסם את הרווחים מהכישרון שלך!
בבקשה, תיהנו מהאתר שלנו ומהחרוזים שלנו, קבלו השראה!
ליברין – חנות חרוזים
כתובת: דרך יפו 47, תל אביב
טלפון בחנות: 03-5603192
וואטסאפ (להזמנות וייעוץ): 050-8927311
מייל: libarin.beads@gmail.com
